行業(yè)研究是指以“產(chǎn)業(yè)”為研究對象，研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各企業(yè)間相互作用關(guān)系、產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展、產(chǎn)業(yè)間互動聯(lián)系以及空間區(qū)域中的分布等。目前，產(chǎn)業(yè)研究主要集中于細(xì)分市場研究和產(chǎn)業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品研究兩方面。

行業(yè)分析是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，綜合應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對行業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、行業(yè)競爭力、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性意義。

行業(yè)是什么？通俗的講，行業(yè)就是產(chǎn)品和服務(wù)的不同分類。生活中我們的學(xué)習(xí)、消費(fèi)、就業(yè)、學(xué)術(shù)等等貫穿于各行各業(yè)，緊密相連。又該如何去分析呢？那么分析一個行業(yè)對我們又有何意義呢？

假設(shè)我們以就業(yè)舉例，你會選擇在沒有分析行業(yè)的情況下可以立即就業(yè)的崗位還是選擇經(jīng)過對行業(yè)分析后感興趣的崗位呢？倘若沒有對一個行業(yè)進(jìn)行分析，隨便選擇一個崗位就業(yè)，那么這個上崗或許只是解決了暫時吃飯或收入問題，如果行業(yè)不久進(jìn)入衰退期，你可能會面臨重新?lián)駱I(yè)或是報酬增長緩慢的問題。

假如你經(jīng)過對行業(yè)分析后選擇了一個高成長快速發(fā)展行業(yè)的崗位，你會擁有較多的發(fā)展機(jī)會和較高的報酬。所以，行業(yè)分析對擇業(yè)的重要性不言而喻？

還有，我們創(chuàng)業(yè)需要了解行業(yè)。中國有句俗話，“隔行如隔山”。盡管社會中的各行各業(yè)是緊密地聯(lián)系在一起的，但是每個行業(yè)之間存在著許多你看得見與看不見的隔閡，每個行業(yè)都有其自身的經(jīng)營之道。所以，在涉足一個行業(yè)時，就一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事，否則創(chuàng)業(yè)失敗是大概率事件，甚至有可能敗的很慘。所謂的“量體裁衣”說的就是這個道理。

可見，行業(yè)分析不僅僅局限于創(chuàng)業(yè)，而且在就業(yè)、學(xué)習(xí)等方面也需要我們對一個行業(yè)進(jìn)行分析和了解。那我們又該怎么分析一個行業(yè)呢？分析一個行業(yè)，基本上從行業(yè)需求、環(huán)境、技術(shù)、產(chǎn)品、競爭對手和市場6個方面就可以了。

一、行業(yè)分析要素

一般來說，行業(yè)分析一般通過行業(yè)的需求、環(huán)境分析、技術(shù)、產(chǎn)品、同業(yè)競爭、市場等6個方面進(jìn)行。

1、行業(yè)背景

行業(yè)背景一般是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的原因，基于什么原因，企業(yè)要提供這樣或那樣的產(chǎn)品或服務(wù)。

行業(yè)痛點(diǎn)：一般要看這個產(chǎn)品或服務(wù)能解決現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)目前能解決或改進(jìn)行業(yè)的哪些問題。

行業(yè)的必要性：也就是說企業(yè)提供的產(chǎn)品和或服務(wù)是否是市場所需要的。如果一個產(chǎn)品或服務(wù)到市場上并不被用戶所接受，那個這個產(chǎn)品甚至這個行業(yè)只能是曇花一現(xiàn)，不能持久。

2、環(huán)境分析

為什么要了解行業(yè)所處的環(huán)境呢？環(huán)境往往對一個行業(yè)的發(fā)展起著重要的作用，這個因素對行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有促進(jìn)作用，且創(chuàng)造的有利條件的效果非常明顯。環(huán)境因素又包含了政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)等因素。

（1）政治因素又包含了政策和法律規(guī)

國家政策往往對一個行業(yè)的發(fā)展起著指導(dǎo)和促進(jìn)的作用。例如，我們眾所周知的地產(chǎn)行業(yè)，從2003年開始，除了受市場供需原因之外，還有政策支持，使得地產(chǎn)行業(yè)一直處于行業(yè)紅利期。近幾年由于國家對地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，該行業(yè)才處于緩慢增長期。

（2）經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)因素主要是分析這個產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入潛在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平。一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接影響了一個行業(yè)的發(fā)展速度。例如新型建筑環(huán)保材料在沿海地區(qū)發(fā)展的速度要遠(yuǎn)比在西北地區(qū)的發(fā)展速度，因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)人員的接受一個新事物要遠(yuǎn)比沒海地區(qū)的難度大。

（3）社會

社會因素包含人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、文化特色以及宗教信仰等等。人口基數(shù)大的城市自然對產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)高于人口基數(shù)小的城市。

3、產(chǎn)品和技術(shù)

產(chǎn)品和技術(shù)要了解產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期、更新迭代速度、研發(fā)投入規(guī)模、用戶群體、用戶畫像等等

生命周期是指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟(jì)活動所經(jīng)歷的時間。

行業(yè)的生命周期包括：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。幼稚期：產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場增長率高，需求增長較快，技術(shù)變動較大。成長期：市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)趨于穩(wěn)定，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已經(jīng)比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高。成熟期：市場增長率不高，需求趨于穩(wěn)定，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，行業(yè)盈利能力下降，行業(yè)進(jìn)入壁壘提高。衰退期：生產(chǎn)能力過剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場，市場增長率嚴(yán)重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。

4、同業(yè)競爭

除了分析行業(yè)的，還要進(jìn)一步分析競爭對手。這個產(chǎn)品的競爭對誰？龍頭老大是誰？競爭格局如何？商業(yè)模式如何？盈利模式是什么樣的？等等。正確對競爭對手分析，有利于正確判斷行業(yè)進(jìn)入的機(jī)會和壁壘，正確評估自身優(yōu)劣勢，最終找到正確的方向和制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略布局。

5、市場

看一個行業(yè)，還要分析這個行業(yè)所處的階段、市場現(xiàn)狀、市場未來的前景即市場空間。如果一個行業(yè)在市場上已處于衰退期，那你還有必要進(jìn)入這個行業(yè)嗎？

市場前景和市場空間決定了未來的增長空間和盈利的可能性！

二、行業(yè)分析的方法

在行業(yè)分析過程中，我們經(jīng)常會用PEST分析法（P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(society)，T是技術(shù)(technology)）、SWOT分析法（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅）和波特五力分析法（同業(yè)競爭者、供應(yīng)商議價能力、客戶議價能力、潛在進(jìn)入者、行業(yè)壁壘）。

行業(yè)研究員需要具備幾大基本功：

1)資料搜集能力
在很多人觀念中，所謂的行業(yè)研究就是從網(wǎng)上搜集一堆資料，然后從這些資料中東拼西湊組合成一份報告。大家都知道資料對行業(yè)研究至關(guān)重要，但不知道資料搜集有很多專業(yè)技能及方法。掌握資料搜集技能和方法縮短資料搜集所費(fèi)時間，如我們都會通過百度、google來搜索，但通過關(guān)鍵詞的選擇及相關(guān)文件類型的選擇能明顯縮小搜索范圍和提高搜索結(jié)果的針對性。搜集過來的資料我們也需要對資料真?zhèn)巫鲆慌袛啵梢酝ㄟ^其出處來源及多份資料比對辨別，我們在研究過程中會整理和收集一些相關(guān)資料下載渠道能夠讓我們資料搜集達(dá)到事半功倍的效果。一個好的研究人員一定具有很強(qiáng)的資料搜集能力(這里不光指二手資料還包括一手資料)，因此資料搜集是行業(yè)研究人員的基本功，行業(yè)研究第一步。

2)資料整理與分析能力
資料搜集是第一步，在資料收集好后重要的是對資料進(jìn)行整理和分析，按照我們自己形成的行業(yè)分析框架思路進(jìn)行資料整理與分析，最終通過分析，形成對該行業(yè)的認(rèn)識與觀點(diǎn)。

3)邏輯思維和獨(dú)立思考能力
邏輯性是行業(yè)研究的靈魂，行業(yè)研究重要的宗旨就是通過過去與現(xiàn)在的表現(xiàn)去預(yù)測未來發(fā)展走勢，預(yù)測未來走勢準(zhǔn)確與否重要的就是分析的邏輯是否正確與合理，因此建立行業(yè)研究的邏輯思維必可可少。同時獨(dú)立思考也是行業(yè)研究中重要靈魂，“人云亦云”的做法始終是無法達(dá)到行業(yè)研究的目標(biāo)，必須通過行業(yè)研究人員自我的觀察、分析、獨(dú)立思考出來的才靠譜，往往正確的結(jié)論與見解掌握在少數(shù)人手里，我們需要始終牢記培養(yǎng)起自己獨(dú)立思考的習(xí)慣。

4)鉆研與細(xì)節(jié)處理能力
有人講過只要我們專注于做一件事情1萬小時以上，必定能成為這個方面的專家，行業(yè)研究也是需要我們沉下心來，專注和鉆研進(jìn)去，才能真正掌握行業(yè)研究的精髓。

細(xì)節(jié)往往是決定成敗的關(guān)鍵，同時也是在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)出問題的關(guān)鍵點(diǎn)，我們做行業(yè)研究過程中，掌握大局觀固然重要，但同時要時刻注意細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)去發(fā)現(xiàn)和判斷發(fā)展趨勢。

5)交流與溝通能力
行業(yè)研究在某些程度上就是解決我們信息不對稱的問題，信息不對稱主要是通過二手信息和一手信息去解決，二手信息經(jīng)過別人加工過，可能存在信息失真的情況，往往一手信息更靠譜，其中一手信息需要通過實(shí)地調(diào)研，當(dāng)事人與相關(guān)機(jī)構(gòu)的訪談是重要途徑，這就需要我們?nèi)ズ拖嚓P(guān)當(dāng)事人交流溝通，學(xué)會向當(dāng)事人問問題，通過其溝通過程中發(fā)現(xiàn)問題是非常重要的。

建議及早培養(yǎng)起這些能力，將會有利于行業(yè)研究。

課程目錄：

模塊1：行業(yè)研究基礎(chǔ)與體系
課時01課件下載
第6章案例
第5章技巧
第4章股票
第3章公司
第2章行業(yè)
第1章引論

模塊2：行業(yè)研究發(fā)散與提高
第8章公共事業(yè)和環(huán)保
第7章醫(yī)藥生物行業(yè)
第6章工業(yè)
第5章原材料行業(yè)
第章金融行業(yè)
第3章TMT行業(yè)
第2章消費(fèi)行業(yè)
第1章引論
課件下載

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